Онлайн-курс по найму

«Как найти нормальный персонал, готовый работать и зарабатывать себе и компании»

Система отбора продуктивных сотрудников

Онлайн курс из 4-х вебинаров
для руководителей розничных мебельных компаний

В конце страницы - получите полезный ПОДАРОК от Александрова С.А. -
«6-ти дневный План стажировки Продавца-консультанта мебели»

6 дней - это 2 самых важных этапа стажировки.

Найм - это не просто разместить объявление и провести собеседование.

А Стажировка - это вам не посадить учить ассортимент, документооборот и делать дизайн.

Это 2 взаимосвязанных элемента системы подбора, оценки и обучения стажеров-новичков.

Руководители мебельных компаний в любом регионе сталкиваются с одними и теми же проблемами:

• Где взять хороших продавцов?
• Почему мы разместили объявление, а кандидаты не приходят?
• Приходят… Но не те!
• Приходят, начинают учиться, но уходят
• Что мы делаем не так?

И очень часто в рознице есть недобор продавцов. А «голая» торговая точка не может приносить нужные продажи.

Вот мы и решили показать наши варианты решения этих ситуаций, поэтому организуем онлайн-курс!

ОШИБКИ ПРИ ПОДБОРЕ ПЕРСОНАЛА:

1. Подбор персонала начинается тогда, когда кто-то из сотрудников увольняется и требуется срочно «закрыть» вакансию. Найти сотрудника нужно быстро, поэтому страдает качество.

2. Отбор сотрудников происходит интуитивно: нравится/ не нравится, и нет чёткого понимания критериев выбора.

3. Объявление о вакансии не соответствует целевой аудитории, поэтому кандидаты или вообще не приходят, или приходят не те.

4. Используются неэффективные источники подбора персонала или же используются только пассивные методы подбора персонала.

5. Собеседование превращается в разговор «за жили-были», поэтому решение в пользу кандидата принимается на уровне человеческой симпатии.

6. Подбор персонала осуществляется «от случая к случаю», кадровый резерв не формируется. Соответственно, количество кандидатов на вакансию невелико и приходится брать того, «кто есть».

7. Руководитель не отслеживает тенденций рынка труда: среднюю зарплату, условия труда, дополнительные условия для персонала. Поэтому предлагает не то, что интересно кандидатам. Поэтому лучшие кандидаты достаются конкурентам. И речь не только о мебельных магазинах! За лучшие кадры в очередь стоят крупные федеральные сети косметики, одежды и техники, готовые предложить выгодные условия труда.

Онлайн курс из 4-х вебинаров
для руководителей розничных мебельных компаний

Состоится
19, 26 сентября, 3, 10 октября 2017 г.
с 10:00 до 12:00 по московскому времени

Длительность курса: 4 недели, каждый вторник - вебинар с 10.00 до 12.00
Это будет интернет-трансляция. Никуда ехать не нужно.
А также в течение всего курса Вам будут доступны записи прошедших занятий.

Курс включает 4 модуля с практическими заданиями и обратной связью.

КОМУ ЭТОТ КУРС ОСОБЕННО АКТУАЛЕН И ВАЖЕН:

• Владельцам
• Генеральным и коммерческим директорам
• Руководителям розницы
• Менеджерам по персоналу

Условия участия в курсе здесь

Строя свою автомобильную империю, Генри Форд отметил:

«Заберите у меня мои деньги, заводы, станки и фабрики, но оставьте мне моих людей – и вскоре мы создадим заводы лучше прежних. Оставьте мне мои фабрики, но заберите моих людей - и скоро полы заводов зарастут травой».

Ваш персонал – это одно из составляющих вашего успеха на рынке. Никто это, конечно, и не отрицает, только вспоминают об этом руководители, когда кто-то из сотрудников увольняется и нужно быстро найти замену….

Но это у Форда было так.

А как это обычно бывает в мебельной компании…

Погожее утро, за окном светит солнце. Вы в отличном настроении заходите к себе на торговую точку и слышите от одного из своих продавцов: «Я увольняюсь. Нашла себе новую работу».

Ну вот, приехали! И это Вам еще повезло, ведь она согласилась отработать 2 недели. Казалось бы, еще с утра ничего не предвещало беды. А теперь лучший сотрудник уходит! Ох, и как это все-таки не вовремя. Хоть самому на торговую точку выходи.

Найм персонала для мебельных компаний Что в спешке начинают делать руководители для найма продавцов?

Все стандартно, но включаем заодно таймер:
1. Нужно составить объявление, разместить его в интернете, просмотреть резюме, назначить собеседование (4-8 часов) .
2. Еще можно спросить у своих продавцов, может, кого из знакомых порекомендуют (0.5-1 час).
3. А еще неплохо бы сходить на торговую точку к конкурентам и переманить сотрудника. Вы, ведь, как раз на днях были в соседнем салоне и вам очень понравилась продавец: такая внимательная, доброжелательная и активная (2-6 часов).
4. Провести собеседования ….(когда?! Да еще могут и не прийти на него)

Времени совсем мало, а найти нового сотрудника нужно! И другие задачи с Вас тоже никто не снимал.

Вот и получается, что в итоге Вы берете нового сотрудника, который Вас, конечно, не очень устраивает.
Ну, а что делать? Сегодня ведь не так-то просто найти хорошего сотрудника, особенно за две недели. Приходится брать, что есть.

А дальше как всегда …. происходит разочарование в новичке

Вы этого сотрудника обучаете, вкладываете в него свои силы и время. Но только результата это особого не приносит ни через месяц, ни через два.
План он, конечно, не выполняет, ну а что делать? Не увольнять же его теперь. А то придется искать нового сотрудника, а этот хотя бы что-то уже знает. Так и продолжает работать этот неэффективный сотрудник, «воруя деньги из вашего кармана».

Самое интересное, что история повторяется снова и снова и с тем же результатом.
И не только у Вас.
Вне зависимости от региона и специфики работы, руководители мебельных компаний постоянно наступают «на одни и те же грабли», допуская следующие ошибки при подборе персонала.

Все мечтают найти себе в магазин новую «звезду» продаж. Но зачем?

Реалии таковы, что за две недели найти хорошего сотрудника практически невозможно.
Подбор персонала - это не просто «разместить объявление в интернете и сидеть ждать своего идеального сотрудника». Нет.

Подбор персонала – это система, поэтому и подходить к этому вопросу нужно комплексно. Можно провести аналогию с закупкой нужного сырья для производства. Закупки планируют заранее, чтобы необходимые материалы пришли вовремя и не остановилось производство.

Так почему же подбор кадров начинается ровно в тот момент, когда уходит сотрудник, и не делается ничего для создания кадрового резерва? А с учетом долгого вывода вновь пришедшего в полноценный рабочий цикл, компания теряет колоссальные средства.

ЧТО ЖЕ ДЕЛАТЬ?

Во-первых, перестать жаловаться на то, что «сотрудников хороших сейчас не найти», «продавцы сейчас ленивые», «все они хотят получать большую зарплату и ничего не делать» и т.д.

Во-вторых, записаться на курс «Как найти нормальный персонал, готовый работать и зарабатывать себе и компании». Мы дадим Вам ответы на все эти вопросы и не только.

НА КУРСЕ ВЫ ПОЛУЧИТЕ:

• знания, как правильно подойти к составлению вакансии для разных должностей в рознице
• знания, как выбирать источники размещения информации для привлечения потока кандидатов
• систему оценки кандидатов на собеседовании
• расписанный план по оценке и обучению стажеров во время стажировки.

ПРОГРАММА И РАСПИСАНИЕ КУРСА

19 сентября 2017 г.
10:00 - 12:00

Модуль 1. «Наш кандидат - кто он?»
1. Составляем профиль должности, описываем желаемые характеристики кандидата и требования к нему.
2. Детализация вакансии для отсева лишних кандидатов и повышении привлекательности для нужных.

26 сентября 2017 г.
10:00 - 12:00

Модуль 2. «Как за пять минут понять, что вам не по пути с этим кандидатом и сэкономить время»
1. Выбор источников размещения вакансии. Отсмотр резюме.
2. Проведение первичного собеседования по телефону и приглашение на очное собеседование. м3. Приёмы для телефонного разговора, чтобы не упустить перспективного кандидата.

3 октября 2017 г.
10:00 - 12:00

Модуль 3. «Как оценить кандидата на собеседовании»
1. Как выявить кандидатов, в которых бесполезно вкладываться.
2. Система проведения интервьюирования.
3. Список контрольных вопросов для собеседования.

10 октября 2017 г.
10:00 - 12:00

Модуль 4. «Нашли кандидата, а что потом: дополнительные приемы и техники оценки персонала на этапе стажировки»
1. Разбор конкретных вакансий мебельных компаний. Рекомендации по улучшению.
2. Как дополнительно оценивать стажеров и адаптировать в свою компанию, чтобы не “срывались” со стажировки.

ЧТО ДАЁТ СИСТЕМА ПОДБОРА ПЕРСОНАЛА?

Возможность выбора лучших сотрудников: Ваши продавцы – это лицо Вашей компании.

Отрыв от конкурентов: В сложившихся условиях рынка Ваш персонал – Ваше конкурентное преимущество.

Независимость от персонала: За счет кадрового резерва вы не зависите от капризов и смен настроения Вашего персонала, они больше не смогут Вас шантажировать своим: «Я увольняюсь», ведь Вы всегда можете быстро найти замену.

Эффективные управленческие решения: Система подбора персонала позволяет Вам принимать взвешенные решения в отношении новых сотрудников, а не полагаться на Вашу интуицию.

Помните, что, если Вы хотите создать сильную профессиональную команду продавцов, то начинать нужно уже сегодня!

Поэтому если:

• Хотите перестать надеяться на чудо в поисках «новый звезды»,
• Хотите лучших продавцов, а не сотрудников, чтобы «заткнуть дыры»,
• Хотите перестать жаловаться на отсутствие хороших сотрудников,
• Хотите знать, где искать продавцов,
• Надоело зависеть от манипуляций сотрудников,
• У вас есть причины начать действовать уже сейчас,

Тогда этот курс для Вас!

В РЕЗУЛЬТАТЕ КУРСА ВЫ получите четкое представления о том, как самому выстроить эффективную систему подбора персонала, а также сможете предпринять первые шаги в этом направлении:

1. Будете иметь четкое представление, какой кандидат Вам нужен.
2. Составите несколько работающих шаблонов объявлений о вакансиях.
3. Выберите эффективные источники размещения вакансии для Вашего региона.
4. Научитесь анализировать резюме кандидатов и проводить телефонные собеседования, отсеивая ненужных еще на начальном этапе.
5. Сможете провести профессиональное интервью по компетенциям и оценить кандидата
6. Поймете механизмы управления кадровым резервом.

Курс практический: будет много кейсов, примеров, разбор Ваших примеров и отработка навыков на практике.

ВАРИАНТЫ УЧАСТИЯ - ВЫБЕРИТЕ УДОБНЫЙ ДЛЯ ВАС!

Вариант участия №1 ПОСЛУШАТЬ	Вариант участия №2 ПОРАБОТАТЬ	Вариант участия №3 ВСЁ ВКЛЮЧЕНО
КУРС ПО НАЙМУ ПЕРСОНАЛА	КУРС ПО НАЙМУ ПЕРСОНАЛА + ЗАПИСЬ 3-Х ЧАСОВОГО ВЕБИНАРА ПО СТАЖИРОВКЕ	КУРС ПО НАЙМУ ПЕРСОНАЛА + ЗАПИСЬ 3-Х ЧАСОВОГО ВЕБИНАРА ПО СТАЖИРОВКЕ + ВСЕ КУРСЫ ШКОЛЫ РУКОВОДИТЕЛЯ МЕБЕЛЬНОЙ КОМПАНИИ (6 курсов)
• Участие в онлайн-курсе «Эффективные практики набора и оценки продуктивного персонала Вы получите: • знания о том, как правильно подойти к составлению вакансии для разных должностей в рознице • как выбирать источники размещения информации для привлечения потока кандидатов • систему оценки кандидатов на собеседовании • пример профиля должности • шаблон составления вакансии • анкеты для собеседования • вопросы для собеседования • шаблон листа оценки кандидата на собеседовании	• Участие в онлайн-курсе «Эффективные практики набора и оценки продуктивного персонала Вы получите: • знания о том, как правильно подойти к составлению вакансии для разных должностей в рознице • как выбирать источники размещения информации для привлечения потока кандидатов • систему оценки кандидатов на собеседовании • пример профиля должности • шаблон составления вакансии • анкеты для собеседования • вопросы для собеседования • шаблон листа оценки кандидата на собеседовании + • Запись вебинара «Из Стажера в Асы мебельных продаж за 1 месяц» + • Документы: - Программа Стажировки; - Рабочая тетрадь стажёра + • Полный пакет документов, которые помогут Вам в работе со Стажерами: - Аттестационный лист - Фотография рабочего дня Стажера - Ежедневная оценка деятельности Стажера в период Стажировки - Бланк для сбора наработок - Чек-лист «Конкуренты» - Чек-лист «Самопроверка стажера» - Профиль компетенций продавца-консультанта	• Участие в онлайн-курсе «Эффективные практики набора и оценки продуктивного персонала Вы получите: • знания о том, как правильно подойти к составлению вакансии для разных должностей в рознице • как выбирать источники размещения информации для привлечения потока кандидатов • систему оценки кандидатов на собеседовании • пример профиля должности • шаблон составления вакансии • анкеты для собеседования • вопросы для собеседования • шаблон листа оценки кандидата на собеседовании + • Запись вебинара «Из Стажера в Асы мебельных продаж за 1 месяц» + • Документы: - Программа Стажировки; - Рабочая тетрадь стажёра + • Полный пакет документов, которые помогут Вам в работе со Стажерами: - Аттестационный лист - Фотография рабочего дня Стажера - Ежедневная оценка деятельности Стажера в период Стажировки - Бланк для сбора наработок - Чек-лист «Конкуренты» - Чек-лист «Самопроверка стажера» - Профиль компетенций продавца-консультанта + • Участие в Школе руководителя мебельной компании Посмотрите 6 курсов, которые входят в ЛШР - нажмите 6 курсов, которые входят в ЛШР: 1. Как сделать свой магазин продающим с помощью законов мерчандайзинга 2. Создаем и внедряем 3 стандарта работы с покупателями, которые обеспечивают 80% продаж 3. Как управлять коллективом мебельной компании и добиваться результата 4. Как разработать систему оплаты труда, которая увеличивает продажи 5. Эффективные практики набора и оценки продуктивного персонала 6. Как выживать и развиваться компаниям, делающим или продающим мебель на заказ/
5 900 руб. Важно! В стоимость входит подключение 2-х сотрудников от компании. Но вы можете подключить и большее количество - 1500 руб. за каждого следующего. Приходите на курс всей командой руководителей!	9 900 руб. Важно! В стоимость входит подключение 2-х сотрудников от компании. Но вы можете подключить и большее количество - 1500 руб. за каждого следующего. Приходите на курс всей командой руководителей!	29 000 руб. Важно! В стоимость входит подключение 2-х сотрудников от компании. Но вы можете подключить и большее количество - 1500 руб. за каждого следующего. Приходите на курс всей командой руководителей!
Оплатите в 1 клик! Нажимайте на кнопку ОПЛАТИТЬ и выбирайте удобный способ оплаты. Все системы платежей, включая оплату по безналу.	Оплатите в 1 клик! Нажимайте на кнопку ОПЛАТИТЬ и выбирайте удобный способ оплаты. Все системы платежей, включая оплату по безналу.	Оплатите в 1 клик! Нажимайте на кнопку ОПЛАТИТЬ и выбирайте удобный способ оплаты. Все системы платежей, включая оплату по безналу.

КТО БУДЕТ ВЕСТИ КУРС

Сергей Александрович Александров

Основатель и Ген. директор Международного Мебельного Кадрового Центра

Автор четырёх книг-бестселлеров о построении и развитии продаж в опте и рознице в мебельной отрасли:

• «Секреты продаж на рынке мебели. 5 шагов построения продаж в опте и рознице»
• «18 главных вопросов, которые волнуют мебельный бизнес последние 10 лет»
• «Подготовка звёзд продаж на потоке. Просто об обучении продажам мебели»
• «Инструкция, как стать асом мебельных продаж»

Разработал методику продаж мебели, стандарты продаж по группам мебели (корпус, кухни, мягкая мебель), программу аттестации персонала, CRM-для мебельной розницы.

Провел более 700 семинаров, вебинаров, тренингов и конференций.

Екатерина Дмитриевна Мартынова

Руководитель проектов по дистанционному обучению, бизнес-тренер

• Занимается подбором персонала с 2011 года

• Опыт в продажах продажах мебели - 4 года

• Бизнес-тренер – 5 лет

• Провела 170 тренингов для продавцов и руководителей в 23 городах России, в том числе по «Подбору персонала».

Получите ПОДАРОК от Александрова С.А.
«6-ти дневный План стажировки Продавца-консультанта мебели»

6 дней - это 2 самых важных этапа стажировки

Введите имя, email , номер телефона, название компании.

Мы Вам вышлем бесплатно очень подробный план и новую концепцию подготовки стажеров, которая позволит вам быстро понять:
• кто из них будет хорошим продавцом,
• в кого вкладываться, а кого увольнять,
• как правильно и быстро вывести на выполнение плана продаж.

ПОЛУЧИТЬ БЕСПЛАТНО
Впишите свои данные