3-я Международная Мебельная Онлайн-Конференция - состоялась!

Последние 3 года ключевой запрос от руководителей мебельных компаний был такой: «Где взять клиентов?»

Да, поток уменьшился очень сильно, и это — одна из граней новой мебельной реальности.

И в этот раз мы решили посвятить конференцию вопросам привлечения трафика в мебельные магазины.

11 часов конференции для Вашего удобства разбиты на 3 тематические сессии. Все спикеры Конференции подобраны по критериям «высокая экспертность» и «практические успешные результаты, подтверждённые кейсами Клиентов».

• что мешает мебельным компаниям выстроить чёткую стратегию развития на рынке и лишает их прибыли;
• как позиционировать компанию, чтобы максимально привлекать людей в магазины;
• как успешно совмещать онлайн и офлайн форматы и при этом развивать свою розницу;
• как правильно вести ценовую политику, чтобы интернет-продажами не убить свою розницу
• требование рынка — тактика постоянного изменения форматов продаж;
• как производителю мебели продвигать себя в Интернет и искать оптовых партнеров.

• 10 обязательных элементов для сайта мебельного магазина;
• как руководителю контролировать интернет-рекламу, если он сам не разбирается;
• типичные ошибки при запуске контекстной рекламы.

• новые тренды и форматы в мебельном бизнесе. Опыт общемировой и американской мебельной индустрии;
• как сделать лендинг и рекламу в интернете, чтобы клиенты покупали у вас, а не у конкурентов;
• что важнее: охват рекламой ЦА или частота рекламных сообщений;
• работают ли старые каналы рекламы и какие;
• какую именно, как часто и где нужно давать рекламу;
• как рассчитать рекламный бюджет;
• быть выше — методы увеличения поискового трафика;
• эффективные скрипты входящего звонка в интернет-магазин:
  • как разработать результативный скрипт входящего звонка;
  • на что обратить внимание;
  • обработчики основных возражений.

Ведущий эксперт по увеличению продаж мебели. Опыт продаж – 24 года, в мебельной сфере - 16 лет. Под его руководством были разработаны «Методика работе с клиентом для увеличения продаж мебели» и «Стандарты продаж для всех групп мебели».

Организатор Клуба Знаний Мебельного Бизнеса, ММКЦ и онлайн-конференции, автор 5 книг для мебельной отрасли по продажам, управлению, мерчандайзингуАЛЕКСАНДРОВ СЕРГЕЙ

Специально приглашённый американский эксперт в сфере мебельного ритейла. 23-ний опыт работы в розничной и оптовой торговли от дизайна и создания продукта, мерчандайзинговой концепции до налаживания производства и поставок продукции из-за рубежаЧАД ТЁРНИ

Chad M Turney

Опыт поставок — более 10 000 товаров по всему миру от более 500 поставщиков. В управлении был ассортимент и запасы стоимостью более 100 млн. $ из 15 разных стран. Обширная сеть из 2 000+ взаимоотношений с ведущими розничными торговцами и e-tailers в США, Канаде и России. Четыре года сотрудничал с компанией AP Home (Анна Потапова)

Юлия Кетрой

Руководитель отдела маркетинга компании «Эталон», г. Иркутск, сегмент «Средний плюс»

Евгений Романов

Директор по продажам интернет-магазина divan.ru, мощно развивающегося интернет-магазина мебели

Наталья Яблоновская

Управляющий партнёр «Дом интерьров Премьер», сегмент «высокий», «премиум»

Александр Масленников

Специалист по интернет-маркетингу, тимлид интернет-проектов агентства цифровых коммуникаций Molinos.Ru

Ольга Жукова

директор по маркетингу Группы Компаний «КИТ МЕДИА»

Юлия Старко

управляющий партнер, директор web-отдела Группы Компаний «КИТ МЕДИА»

Никита Кравченко

Ведущий специалист по контекстной рекламе и аналитике, евангелист eLama

Кирилл Гескин

Консультант по интернет-маркетингу в компании «Открытая Студия»

Тимофей Квачев

эксперт TRINET.Group

Ли Евгений

Бизнес-консультант ММКЦ, куратор дистанционных Программ обучения

09:00–09:30

Тема: «Мифы про теорию поколений, «все хотят подешевле» и сокращение затрат, которые мешают мебельным компаниям выстроить четкую стратегию развития на рынке и лишают их прибыли»

Александров Сергей — основатель ММКЦ и Клуба Знаний Мебельного Бизнеса, автор 5 книг для мебельной отрасли по продажам, управлению, мерчандайзингу.

09:30–10:15

Тема: «Как мы работаем в Новой Мебельной Реальности по привлечению посетителей в мебельный ТЦ (площадь 2500 м²)»

Юлия Кетрой — руководитель отдела маркетинга компании «Эталон», г. Иркутск, сегмент «Средний плюс»Тема: «Как мы работаем в Новой Мебельной Реальности по привлечению в мебельный ТЦ (площадь 2500 м2)»

Тезисы:

• Четкое позиционирование – залог работы с нужной целевой аудиторией. Мы выбрали сегмент «средний плюс», «высокий». Что мы сделали на экспозициях, чтобы попасть в ожидания этого сегмента:
  • подобрали поставщиков;
  • спланировали экспозицию по законам мерчандайзинга;
  • что удалось, что нет. Какие были просчеты и достижения.
• Работа с офлайн-продвижением:
  • наружная реклама. Что делаем в этом направлении и почему;
  • работа с ТВ рекламой;
  • другие каналы офлайн;
  • чего боятся дизайнеры, почему не идут на сотрудничество.
• Работа с онлайн-продвижением:
  • оптимизация сайта под модель поведения посетителей;
  • социальные сети. Какие приоритетные для себя определили, критерии их выбора;
  • наша работа с Инстаграм. Как пишем посты, делаем таргетированную рекламу, отвечаем на вопросы и комментарии и продаем. Что открыли для себя в пользователях Инстаграм.
• Что ещё не умеем делать и почему. Направления для развития.

10:15–11:05

Тема: «Как интернет-магазин divan.ru начал совмещать работу в онлайн и офлайн и развивать свою розницу»

Евгений Романов — директор по продажам интернет-магазина divan.ru, мощно развивающегося интернет-магазина мебели. Магазин создан в 2015 г. Только мягкой мебели он продает сейчас на 40 млн руб. в месяц (торгует и другой мебелью собственного производства, товарами для дома)

Тезисы:

• почему интернет магазин с оборотом в 40 млн руб. в месяц пошел в офлайн. Новая стратегия развития, ее причины. Надо ли так делать всем;
• какие инструменты привлечения клиентов использует интернет-магазин сейчас;
• какие форматы магазинов планирует в офлайне развивать Divan.ru (на сегодня есть торговые точки площадью 40, 100, 600 м2);
• что делает divan.ru в офлайн, чтобы привлекать поток посетителей и конвертировать его в продажи;
• разделяй или смешивай?! Как работать с разными клиентами в онлайн и офлайн.

11:25–12:10

Тема: «Как мы меняли форматы в Премиум-сегменте под давлением рынка. Ошибки и успехи»

Наталья Яблоновская — управляющий партнёр «Дом интерьров Премьер», сегмент «высокий», «премиум».

Тезисы:

• постоянный поиск конкурентных преимуществ: история компаниии «Дом интерьеров Премьер»;
• изменения потребительского поведения в Премиум-сегменте. Как извлечь выгоду;
• ошибки и просчёты в реализации стратегии.

12:10–13:00

Тема: «Как производителю мебели продвигать себя в Интернет и искать оптовых партнеров»

Александр Масленников — специалист по интернет-маркетингу, тимлид интернет-проектов агентства цифровых коммуникаций Molinos.Ru. Занимается стратегическим развитием и ведением e-com и b2b-проектов.

14:00–14:30

Тема: «10 обязательных элементов для сайта мебельного магазина»

Ольга Жукова — директор по маркетингу Группы Компаний «КИТ МЕДИА»

Тезисы:

• как увеличить продажи и найти новых клиентов в онлайн;
• казнить нельзя помиловать: оцениваем эффективность своего сайта;
• что такое санкции поисковых систем и как с ними бороться;
• зачем нужны мобильные сайты в мебельной отрасли;
• роботы для автоматизации взаимодействия с клиентами.

14:30–15.10

Тема: «Как руководителю контролировать интернет-рекламу, если он сам не разбирается»

Юлия Старко — управляющий партнер, директор web-отдела Группы Компаний «КИТ МЕДИА». Опыт в веб-сфере — 14 лет: от программиста до управляющего партнера.

Тезисы:

• 12 терминов интернет-рекламы, что влияет на ваши продажи;
• алгоритм контроля еженедельно и ежемесячно;
• что должен предпринять специалист, чтобы спасти показатели.

15:10–15:50

Тема: «Типичные ошибки при запуске контекстной рекламы»

16:10–17.10

Тема: «Новые тренды и форматы в мебельном бизнесе. Опыт общемировой и американской мебельной индустрии»

Чад Тёрни — международный эксперт мебельной отрасли. 23-ний опыт работы в розничной и оптовой торговли от дизайна и создания продукта, мерчандайзинговой концепции до налаживания производства и поставок продукции из-за рубеж.

Тезисы:

• новые тренды и форматы в мебельной рознице Америки и всего мира;
• инструменты для привлечения клиентов, которые используют в мебельной рознице США;
• как небольшой мебельный бизнес противостоит гигантам. Опыт. Практические кейсы;
• пути развития продаж мебели в ближайшее время.

Чэд Тёрней будет выступать с переводчиком.

17:10–18:00

Тема: «Как сделать лендинг и рекламу в интернете, чтобы клиенты покупали у вас, а не у конкурентов»

Кирилл Гескин — консультант по интернет-маркетингу в компании «Открытая Студия». Проводил более 100 индивидуальных консультаций для мебельных компаний по привлечению клиентов из интернета.

Тезисы:

• ошибка отличников: почему хорошо настроенная реклама быстро доводит до банкротства;
• как сделать лендинг и рекламу в интернете, чтобы клиенты покупали у вас, а не у конкурентов;
• как получить телефоны на лендинге у потенциальных клиентов, которые никогда сами не позвонят и не отправят заявку на сайте, и при этом они будут рады вашему звонку;
• как создать лендинг-убийцу конкурентов вместо типового «супового» набора «преимущества-отзывы-примеры».

Все слушатели доклада Кирилла Гескина получат 2 бонуса: схема типового сайта «Мебель на заказ»; схема типового интернет-магазина мебели.

18.20–19.00

Тема: «Быть выше — методы увеличения поискового трафика»

Тимофей Квачёв — Эксперт TRINET.Group.

Тезисы:

• как раскрыть потенциал проекта;
• как каннибализировать трафик конкурентов;
• обзор инструментов, помогающих существенно оптимизировать расходы на продвижение интернет-проекта с сохранением эффективности.

Все слушатели доклада Тимофея получат бонусы: 2 обучающих видео по маркетингу и авторский электронный учебник с детальным описанием методик по развитию и продвижению своих сайтов.

19.00–19.30

Тема: «Эффективные скрипты входящего звонка в интернет-магазин»

Евгений Ли — ведущий консультант ММКЦ, 10-ний опыт в развитии продаж в мебельной отрасли. Опыт продаж — 22 года, опыт в управлении — 17 лет. Построил 5 отделов оптовых продаж. Опыт работы в мебельной отрасли — 7 лет. В качестве директора по развитию «Столбери» увеличил продажи компании в 37 раз, количество собственных ТТ — до 25-ти, открыл 5 региональных представительств со складами-тысячниками и 37 новых бренд-секций.

Тезисы:

• типовые ошибки;
• как разработать результативный скрипт входящего звонка;
• на что обратить внимание;
• обработчики основных возражений.

19:30–20:00

Ответы на вопросы.

Торжественное завершение 3-ой международной мебельной

онлайн Конференции. Подарки участникам.

Александров Сергей — основатель ММКЦ и Клуба Знаний Мебельного Бизнеса, автор 5 книг для мебельной отрасли по продажам, управлению, мерчандайзингу.

Для участия в конференции оставьте заявку

1. Для участия Вам нужен только интернет.
2. Вам не нужно устанавливать никаких дополнительных программ (skype и т.п.) Все проходит на специальной платформе. Вы получите ссылку и пароль.
3. Вас никто не будет слышать и видеть.
4. На экране Вы будете видеть и слышать спикера в режиме реального времени. А также у Вас на экране будет видна презентация.
5. После каждого выступления будет время, чтобы задать свой вопрос. Для этого предусмотрен специальный чат, в котором можно задать вопрос спикеру и другим участникам конференции.
6. В период конференции предусмотрены технические перерывы и перерыв на обед.

БАЗОВЫЙ - 9 900

✓ Онлайн-участие в конференции 1 участника

✓ Все материалы конференции: презентации и доп. бонусы от спикеров (кроме видео записи)

Каждый дополнительный участник + 1 500 руб.

Оплатите в 1 клик! Нажимайте на кнопку ОПЛАТИТЬ и выбирайте удобный способ оплаты. Все системы платежей, включая оплату по безналу.

СТАНДАРТ - 18 000 33 800

✓ Онлайн-участие в конференции 2-х участников

✓ Все материалы конференции: презентации и доп. бонусы от спикеров

✓ Видеозапись конференции

✓ 18 видеотренингов по техникам продаж, запись вебинаров по мотивации, мебельному мерчандайзингу, построению структуры мебельной компании и еще 1700 материалов по маркетингу, продажам для мебельной компании в закрытом Клубе знаний мебельного бизнеса (годовое членство)

Выгода – 15 800

Каждый дополнительный участник + 1 500 руб.

Оплатите в 1 клик! Нажимайте на кнопку ОПЛАТИТЬ и выбирайте удобный способ оплаты. Все системы платежей, включая оплату по безналу.

ПРОДВИНУТЫЙ - 59 000 127 500

✓ Онлайн-участие в конференции 5-ти участников

✓ Все материалы конференции: презентации и доп. бонусы от спикеров

✓ Видеозапись конференции

✓ Видеозапись 2-х предыдущих онлайн конференций, 18 видеотренингов по техникам продаж, запись вебинаров по мотивации, мебельному мерчандайзингу, построению структуры мебельной компании и еще 1700 материалов по маркетингу, продажам для мебельной компании в закрытом Клубе знаний мебельного бизнеса (годовое VIP-членство)

✓ Помощь Александрова С.А. по выбору оптимальной стратегии развития для вашей компании (2 скайп-сессии)

Выгода – 68 500

Каждый дополнительный участник + 1 500 руб.

Оплатите в 1 клик! Нажимайте на кнопку ОПЛАТИТЬ и выбирайте удобный способ оплаты. Все системы платежей, включая оплату по безналу.

Менеджер перезвонит Вам в течение ближайшего рабочего дня и ответит на все вопросы

Получите список рекомендаций, как исправить или не допускать ошибки мебельным компаниям, которые пытаются продвигать свои товары в интернете

Заполните форму - и PDF тут же отправится на указанную Вами почту:

Александров С.А., команда Международного Мебельного Консалтингового Центра и Закрытый Клуб Знаний Мебельного Бизнеса

С нами больше продаж!

Вопрос: Сейчас все уходит в Интернет. Не пора ли закрывать мебельные магазины в офлайн?

Ответ: Распространённое мнение — все и всё уходит в интернет. Однако, мы видим здесь 2 направленных навстречу друг другу потока:

• компании, которые до этого очень активно занимались интернет-продажами, построением сайтов, интернет-магазинов, теперь открывают оффлайн-розницу — это и Homeme, и Первый гипермаркет мебели, и Диван.ру и ряд других компаний;
• те же компании, которые до сих пор активно работали только в оффлайне, теперь думают об освоении интернет-продаж.

И здесь важен вопрос стратегии развития интернет-продаж. А он зависит от типа и размера мебельной компании.

Большим компаниям, в которых расширенная розница, нужно сформировать такую концепцию, чтобы не упускать людей в интернете и в то же время не подрывать продажи в своей собственной рознице.

Небольшие компании, как правило, имеют всего лишь несколько магазинов или офисов продаж, часто не находящихся в ТЦ. Поэтому им очень важно понять и научиться работать с привлечением потока из интернета.

За последние 3 года нами и нашими клиентами был накоплен огромный опыт работы в соцсетях, с лендингами, в инстаграме, как с розничным покупателем, так и в сфере b2b.

И в этот раз мы решили посвятить конференцию вопросам привлечения трафика в мебельные магазины.

Вопрос: Я не смогу присутствовать на конференции от начала до конца. Будут ли записи?

Ответ: Записи получат участники версий СТАНДАРТ и ПРОДВИНУТЫЙ. Какой бы вариант участия вы не приобретали, лучше присутствовать на конференции всей командой — вы сможете задать ВСЕ вопросы, которые вам надо решить на своем мебельном предприятии. А после сразу обсудить и составить план действий.

Вопрос: Можно ли применить на практике полученную информацию? Реалии сегодняшнего мебельного рынка не способствуют...

Ответ: Нужно! Спикеры будут говорить о том, что сделано в их компаниях за последние 3 года, и как это повлияло на развитие. Эта конференция создана для того, чтобы участники мебельного рынка ознакомились с эффективными проверенными кейсами и внедрили новые решения в своих компаниях.

Вопрос: Я на мебельном рынке больше 20 лет, знаю о продажах уже все, что можно знать. Зачем мне эта конференция?!

Ответ: Наконец-то вы нашлись! Если вы знаете, как мебельному предприятию вырасти в жестких условиях затянувшегося кризиса, как поднять обороты компании до миллионных отметок, то мы искали именно вас! Приглашаем вас в качестве почетного спикера. Или проверьте, так ли это, оплатив участие в онлайн Конференции.

Вопрос: Мы небольшая компания, а будет что-то и для нас?

Ответ: Конечно, будет. Все, что касается способов открытия новых салонов, поиска новых ниш, продвижения мебели, мерчандайзинга смогут применить и компании с одним салоном и даже не имеющие его. Почему? Потому что будут даваться те ходы, которые позволят не тратить лишних ресурсов (денег, времени) и дадут результат.

Вопрос: Сейчас все есть в Интернете.... Да, и никто не будет делиться своими секретами. Я бы не стал.

Ответ: Чтобы найти что-то действительно стоящее в Интернете или в книгах, надо по-хорошему "перелопатить" сотни, а то и тысячи материалов. У вас есть на это время? Лучше получить сразу самое нужное. А делятся действительно секретами и находками, потому что понимают ценность обмена опытом, который влияет на развитие всей мебельной отрасли. У нас конкуренты - не другие мебельные компании, а производители других товаров и услуг, на которые тратит деньги нынешний покупатель. Только вместе мы сможем его переориентировать на мебель. Пора вернуть покупателей в мебельные магазины! Давайте "всколыхнем" все наше мебельное сообщество и зажжем!:)

Вопрос: Платно мы не участвуем, на сегодняшний день многие компании ... (далее идёт перечисление названий компаний, которое мы опускаем по этическим соображениям) проводят 2-х часовые, дневные и изредка 3-х дневные мероприятия БЕСПЛАТНО. Иногда и очно, да и Amazon тоже, правда на английском)) Единственное, там нет отраслевой специфики. Поэтому готов за 1,5 т. р. максимум поучаствовать, но никак не за предложенные вами суммы...

Ответ: Так они дают сведения на бесплатных курсах на самом базовом уровне. По сути, пересказывают открытые материалы Яндекса. После которых они предлагают участие в платных и весьма недешевых курсах. Мы же показываем кейсы с мебельного рынка. При этом речь идет не вообще об интернет-продвижении (для этого можно просто найти специалиста), а о развитии форматов торговли как в офлайне, так и в онлайне и их совмещении. Об этом Вы вообще нигде не найдете информацию. Тема «Как нагнать трафик в мебельные магазины» подразумевает, что будут показаны все эффективные на сегодня каналы привлечения. Это ж не только онлайн. За прошлый и этот год очень хорошо показала себя наружка, флаеры и другие способы. И вашу шутку про полторы тысячи не оценили). Мы даем то, что проверено и работает. А не то, что бесплатно пересказывают на всех бесплатных курсах в интернете. Это ж помойка материалов, Вы ж, как умный человек, сами это понимаете. Предлагаю еще раз ознакомиться с программой.