Запись эфира "Как расти/не закрыться мебельному бизнесу, когда падает рынок. Как выбрать нишу в мебельном бизнесе, которая даст рост продаж".

11.06.2025

Приближается День Мебельщика, в этом году он будет 14 июня.
В связи с этим решил бесплатно выложить запись эфира с Инной Романовой, который вызвал такой большой интерес. Многие получили от нас доп материалы после эфира:

Скоро будет продолжение эфира, на кором рассмотрен вопросы как развития ассортимента, так и другие, касающиеся технологии продаж, всего маркетинга в целом.

Слушать!

Один из вопросов эфира был в том, как грамотно спланировать акции. Привожу ответ Инны Романовой (многих он не порадует).

"Акционная политика — это комплекс мероприятий и стратегий, направленных на стимулирование продаж и привлечение клиентов через различные акции и специальные предложения. Она может включать в себя следующие элементы:

♦ Цели и задачи ценовой политики
♦ Термины и сокращения
♦ Структура процесса по промо акциям
♦ Годовой календарь ТМ акций 

Планирование трейд-маркетинговых (ТМ) акций должно идти по следующему плану:  

•  сформулировать проблему и собрать статистику
•  выбрать ассортимент / роль / цену
•  определить цель ТМ акции
•  составить план ТМ акции 
•  определить механику акции (выбор шаблона из базы)
•  определить параметры «Канал сбыта» и «целевая аудитория акции»
•  определить методы проведения ТМ акций
•  определить методы мотивация за выполнение условий ТМ акции
•  определить методы расчета бюджета ТМ акций
•  определить порядок реализации ТМ акций
•  определить порядок контроля проведения ТМ акции
•  определить отчетность дистрибьютора по ТМ акции 
•  оценить эффективность ТМ акции
•  подвести итоги по ТМ акции

Если следовать плану, то вероятность успешного проведения акции повышается в разы. 
Если просто искать ответ на вопрос: "а какие сейчас акции работают лучше", то в ответе будет потеря времени и прибыли. Лучше вообще их не проводить, не наводить суету, если изначально  не продумать все шаги наперёд.