Вам хотели разместить заказ

16.04.2026

Боевой чек-лист для прорыва и захвата мебельного рынка. Часть 2 (из 5).

Задание - ответить на вопросы самому и можно со своей командой.
Всем, кто посвятит 30 мин времени на ответы, будет точно большая польза от этой недельной работы.
Всего будет 10 блоков с вопросам.

Первый чек-лист здесь vk.ru/wall-38577629_9679

Блок 2. Рынок и ниша: где вы играете, а где вас. Вы уникальные или «везде и для всех»?

 1) На каком рынке (розница, B2B, маркетплейсы, соцсети, контрактное производство) вы осознанно хотите играть через 3–5 лет, а не просто «где получится»?

Ваш ответ:
Какой сегмент Клиентов вы готовы считать своим «ядром» и ради него менять компанию, бизнес
(ресурсов для «всех подряд» и кто «занёс деньги» не хватит, да и конкуренцию не выиграть на слишком широком поле)?

(Подсказка: Чтобы зарабатывать с умом, получать прибыль, нужно определить целевых. И это даст мотив для по-настоящему изменения. Без такого логического и эмоционально обоснованного мотива, изменения не пройдут.)

 2) Какие категории клиентов вы готовы честно признать «не нашими», даже если они иногда платят?

Ваш ответ:
(Подсказка: Иногда на этот вопрос ответить проще, чем на первые два. Можете начать с него. А потом вернуться к первым двум.)

 

Блок 3. Обещание клиенту: за что вам платят, а не за что вы мечтаете, чтобы платили.
 

1) Если спросить лучших клиентов: «За что вы нас реально цените?» — что они ответят без камеры и микрофона?

Ваш ответ:
(Подсказка: Скорее всего, вы не знаете либо выдумываете. Нужно сделать опрос.
Если вам нужна анкета для опроса клиентов, пишите на +79627197485 в ТГ (или, чтоб его MAX, или на email asa@mmkc.su), покажем её, объясним, как пользоваться.)

2) А за что вы хотите, чтобы вас ценили через 3–5 лет — что изменится в их ответе?

Ваш ответ:
(Подсказка: Помечтайте с прагматизмом, напишите сами ответ, будто вы клиент вашей компании: Я ценю в вас 1…, 2…, 3…)

3) Как это новое обещание клиенту можно сформулировать одной фразой, понятной продавцу, кладовщику и бухгалтеру?

Ваш ответ:
(Подсказка: Не знаю, сложно - скажете вы, и будете правы. Но это и есть процесс стратегирования, а не просто «все бегут,бегут, бегут, и я с ними …». Поэтому пусть ответ не сразу сложится, но через неделю точно ответите.
Помните, что в сложных моментах стоит посоветоваться с проверенными экспертами ММКЦ.)

.....

---

Хватит «молиться на трафик» и давать скидки до посинения!

Что вы получите:
- формулу ассортиментной матрицы 2026;
- методы «скрещивания» онлайн и офлайн‑продаж;
- техники продаж, которые не отпустят клиента «подумать»;
- честный прогноз мебельного рынка и готовый план действий.

Выступает команда экспертов, реализовавших сотни успешных проектов на мебельном рынке:
Сергей Александров – безусловно гуру мебельного рынка, написавший 5 книг, автор более 30 методик по управлению и продажам;
Инна Романова – эксперт по трендам и ассортименту;
Алёна Кот – специалист по онлайн‑трафику, конверсиям и построению отделов продаж.

Бонусы: книга Александрова по организации управления и продаж, чек‑листы и презентации – каждому участнику!

Это офлайн мероприятие для владельцев, коммерческих директоров, директоров по маркетингу и продажам, руководителей отделов продаж мебельных компаний.