- О нас
- Новости
Трагедия мебельного рынка
04.06.2025
Недавно один из участников моего чата "Супер Ас продаж" Ольга прислал такую историю осмысления происходящего:
"Попалась на глаза африканская пословица: "У кота, который хочет стать львом, сначала должен пропасть аппетит к мышам и крысам". Крепко задумалась.
Я начинала торговать с эконома, первый мой проданный диванчик стоил 2 400
Помню "жирный" 2007 и 2008, когда брали все! Под новый год сметали самый стрёмный неликвид :) Как же было хорошо!
Наталья (другой участник чата) как-то написала, что продажи тогда и сейчас сильно поменялись) конечно, жизнь наша тоже сильно поменялась. И БУДЕТ МЕНЯТЬСЯ)
А привычка моя бояться, что клиент уйдёт, делать "скидочку", чтобы хоть что-то заработать "на хлебушек" "курочка по зернышку" никуда не делась) И аппетит, как на грех, никуда не пропал))) как у льва стал с годами) хочется больших чеков!!! Тысяч по 200-300 и каждый день!!! Для этого надо перестать продавать матрасики по 9600))) но это ж "на хлебушек"????
Или вообще не забивать себе голову: "День прошёл и слава Богу"
Вот такая сегодня #философская_минутка
Вот такое вот #дежурство
Или это от того, что трафика нет"
Вера, надежда даёт силы справляться с негативным настроением. Мысли позитивные.
Но вот действительно: Какой ассортимент развивать? Что делать дальше? Глобально к чему переходить?
Эти темы я затрагивал частично в подкасте, кто пропустил, послушайте запись.
На этой неделе, в пятницу, 6 июня 2025 г, в 9.00 по мск проведу новый живой эфир на этом канале по теме:
Как выбрать нишу в мебельном бизнесе, которая даст рост продаж.
Сейчас сложно работать тем, кто знает, как было хорошо на мебельном рынке раньше и проходил уже разные кризисы. Кажется, что и этот такой же.
Поэтому используют те же ходы, что раньше:
♦ Демпингуют в надежде, что конкурент "сдохнет" раньше. Но в МЦ площади освобождаются не так уж и быстро, а потом уже их занимают опять
♦ Проводят акции, дают скидки, но это никак не увеличивает продажи (про прибыль вообще не говорю). А кому скидки-то предлагать - в офлайне почти никого нет! их и не видно!
♦ Режут расходы, но в ситуации, когда продажи падают быстрее, экономия не даёт никакого эффекта.
♦ Пробуют менять команду, но забывают, что на вход в дело новым сотрудникам требуется время, и мгновенных результатов не будет. Но всё равно увольняют, принимают, и так цикл за циклом.
Вся правда в том, что нужно разобраться в базовых вещах:
⇒ Ассортимент - увеличивать, сокращать, дополнять, уходить в сегмент ниже-выше,
⇒ Позиционирование - для кого с каким посылом продаём,
⇒ Ценообразование - на что делаем ставку: на выручку, на прибыль, на долю рынка
⇒ Каналы продаж - первые 3 пункта для каких каналов продаж создаём.
Эфир провожу совместно с Инной Романовой, самым крутым специалистом в области категорийного менеджмента в мебельной отрасли.
Вносите в календарь:
Дата: 06 июня 2025 г (пятница)
Время: 09:00 МСК
Место: онлайн эфир прямо в нашем телеграм канале.
Будет полезно, зажигательно! Отзывы с предыдущего эфира это доказывают. #сммкцвпереди !
Приходите онлайн. Записи может и не быть.
.
